酷狗音乐副总裁谢欢：用粉丝经济玩转演唱会直播：大阳城游戏官方网站

这么矮小上的大会将分成现场音乐板块+投融资板块，与到场音乐人联合探究、深度剖析2014-2015年中国现场音乐市场发展状况。大会的重头戏当然是各大音乐行业的巨头告诉他我们音乐行业未来的发展南北，整个大会的气氛看起来一场哈佛的公开课一样爆点大大。在会场上记者找到酷狗这家正式成立于2004年，作为“数字音乐领域中最长久，享有7亿用户的第一音乐平台”也一改为以往高调的形象，月在行业收到更好的声音。

酷狗音乐副总裁谢欢在大会共享的题目是《“音乐直播”与“粉丝经济”》，内容关于在线直播平台的生态圈、如何用粉丝经济打造出偶像艺人和演唱会直播，作为一个具备10多年在线数字音乐的互联网公司，酷狗对于行业的思维还是有一点业内人士参照和糅合的。一开场，酷狗音乐副总裁谢欢带着三个问题进去：“大型演唱会直播为用户建构了新的价值吗？”“谁在为现在如火如荼的演唱会直播买单，这是一个可以持续拷贝的商业模式吗？”“大牌明星做到演唱会直播有人气，那占到大多数的非一线歌手或者新人怎么办？”就在谢欢三问在线演艺平台后，整个会场显得鸦雀无声。

来自道略音乐产业研究中心公布的2014-2015中国现场音乐产业报告表明，2014年现场音乐票房39亿，而大中型演唱会以47%的场馆数量造就93%的票房，有能力做到大中型演唱会的歌手只有几十个，沦为各家表演公司抢夺的红海市场，而能让更加多歌手表演的livehouse虽然增长速度迅速，追加表演场所超过100家，但整体票房规模严重不足5000万，且9出的场所每周表演严重不足1场。“大型演唱会直播和目前的表演行业一样，只注目金字塔头部的大咖歌手，其他大部分歌手将如何获益，这是我们酷狗仍然在思维和实践中的问题，而且对话才是直播的基础，大型演唱会直播还未能解决问题网络前观众和现场明星的对话问题，很难带给实质性的收益。今天我期望和大家共享下繁星网的探寻，怎样用直播做热卖又卖座的”谢欢这段话调动起了大家的兴趣。1、繁星网=在线Live演唱会+艺人的粉丝圈儿在酷狗的一站式音乐平台里面，繁星网被定格在对话娱乐版块上。

知道是无意还是有意，大会上谢欢淡化了数字音乐这块酷狗传统仅次于的业务，大谈在线演艺平台概念。更加没故意去区分PC和APP终端的发展。因为随着4G业务的橘子白了，在线演艺的市场也慢慢煮了，音乐、演唱会live将仍然局限平台，用户能随时随地地注目自己讨厌的明星艺人展开对话消费。繁星网除了传统的明星直播业务外，更加有艺人主播直播、5singlive原创音乐人直播、弹幕演唱会直播等等极具互联网生命力的产品。

在繁星网的平台上，艺人的直播间就像一个个自我展示区，任由用户自由选择自己讨厌的类型的艺人。粉丝们用各种各样的虚拟世界礼物为自己反对的艺人点拜、众筹、对话，在直播的期间不少热心的粉丝还不会对系统意见，繁星网搜集后不会通过大数据为艺人的发展方向做出调整参照。在酷狗淡化传统业务热情的背后是靠数据对系统扣除来的。

据谢欢透漏，繁星网2012年9月上线至今三年时间里有数7000万登记用户（DAU中40%来自手机），平台有20000登记艺人，他们平均值月收益过万，而其中有1200人来自各个唱片公司的运送，或者本身就是音乐人。“音乐属性强劲也是繁星网区别于所有直播平台、秀场平台的仅次于特点，我们就是做到音乐的。

”谢欢说道。2、在平台后面是一个宏伟的造星生态只能靠一个非常简单的在线演艺平台并无法给整个行业带给多大的影响，某种程度的竞品还有乐视、腾讯等巨头。但谢欢指出，竞品的在线直播业务并无法解决问题行业让“大多数人获益”的问题，繁星网就是酷狗在这个方向上思索出来的产品，繁星网在线直播平台的背后是注目乐坛新人、注目大多数歌手和粉丝对话交流的宏伟的造星生态，为此繁星打算了造星三步曲。

首先，从普通主播转行，直播对话，累积粉丝。譬如从繁星网走进的庄心妍就是致力音乐旗下艺人，享有20万的粉丝，每场直播人气多达5万人。在2012年10月份繁星网上线旋即，她就回到这里直播，短短15天之后累积了过万的粉丝。

在第二年的2月，庄心妍首张个人专辑通过繁星网络发售，获得5天2400张的成绩，粉丝经济推展下的购买力可见一斑，短短几个月的发展就获得这个成绩更加反映了繁星网精准启动时的策画能力。第二步，随着粉丝数快速增长，大大发售音乐作品。当粉丝数发展到5万的时候，繁星网将通过合作的唱片公司、和酷狗旗下的5sing原创音乐基地为艺人量身打造出歌曲，通过酷狗音乐平台亮相推展，在最短的时间内投出仅次于的影响力。

“在每天30多亿次播出量的酷狗平台上，首页上的歌曲每天最少被收看一百万次以上，这种传播力度再加粉丝的积极参与，可以很快爆炸新人歌手”，谢欢回应。第三步，对于粉丝超过10万这个数量级的粉丝，繁星网将为其众筹歌友会。与传统的歌友会有所不同，繁星网更加特别强调线上线下的对话。

在今年的5月31日，来自乔韵文化的张梦弘的歌友会就是繁星网给音乐行业带给的答卷，3小时的线上线下对话转化成收益约153万，相媲美一线歌手的线上表演门票收益。接下来Gogomusic的童香蕉等一些列90后新一代歌手也将通过繁星网举行众筹歌友会。利用这点差异化可以显现出，繁星网除了业务发展的市场需求外，更加就让力和唱片公司合作为音乐产业带给更加多新生力量，让杰出的原创音乐人仍然受到现场表演场地的局限而被显露。

繁星网这种以粉丝和大数据分析为基础的造型模式，建构出有的歌手都是繁星和唱片公司双赢的。3、粉丝经济2.0时代音乐新的生态是什么模样？AKB48、韩流等各式偶像团体流行的背后是文化的伤感。

韩国和日本的天团在中国语言不通的情况下，以难以置信的姿态拿下市场说明了现代中国音乐文化根基的脆弱。这些团体的流行和粉丝经济的助力教导是脱不开关系的，那么在互联网这个平台上，如何用互联网思维打造出具备自己文化特色天团呢？从日韩案例来总结粉丝经济2.0时代，未来的造星不会有两个特点：第一点是去中心化，除了金字塔钝，塔底下的好声音、好歌曲某种程度有一点注目。

第二点是对话，对话才是粉丝2.0时代的核心，没和互联网用户对话的live是没价值的，因为互联网的用户在消费的时候不会更加慎重。在这点上，酷狗也有了一个大数据思索，将票务和众筹精准定向引给适合的用户及粉丝，再行通过对话直播达成协议双赢局面。酷狗除了繁星网这个造星平台，还通过大音乐平台产品统合唱片、表演公司的资源打造出造星生态链。

首先艺人从网上提供成熟期的收费粉丝，再行通过5sing原创平台提供原创音乐，然后再行酷狗音乐平台展开病毒收敛式精准传播。当粉丝资源累积到一定成熟期程度的时候，表演公司和唱片公司将联手杰出的艺人更进一步商演。

实质上，在这个淡化传统数字音乐业务的共享中，我们看见了一个大型数字音乐平台转型的勇气。酷狗愤于传统优势业务上打补丁，更好是思维如何为整个音乐产业带给更好的活力，将自己的传统平台业务打导致一个侧重生态的产业链。

这解释，在移动互联网时代，传统的平台业务无法符合传统互联网公司的发展，生态链是传统互联网公司的新执着，而酷狗也在随时变化，并借此取得行进的新动力。原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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